SEO (Suchmaschinenoptimierung)

Was bringt die Suchmaschinenoptimierung Ihrem Unternehmen?

Suchmaschinenoptimierung ist das Gesamtpaket aus technischen und inhaltlichen Arbeiten, mit dem Ihre Website auf die Fragen, die Ihre Kundinnen und Kunden bei Google eingeben, mit der richtigen Seite antworten kann. Anders als bei Werbung zahlen Sie nicht für jeden Klick, die Sichtbarkeit entsteht aus der Investition in Ihre Website. Deshalb ist SEO keine einmalige Einstellung, sondern eine Arbeitsweise, die mit Ihrer Website wächst.

Wir bauen die SEO-Leistung um drei Fragen herum auf: Kann Google Ihre Website problemlos crawlen und indexieren? Mit welchen Begriffen suchen Menschen nach Ihnen? Und ist Ihre Antwort auf diese Suchanfragen nützlicher als die der anderen Websites auf derselben Ergebnisseite? Jede Frage wird zu einem eigenen Arbeitspaket, aber alle dienen demselben Ziel: dass die richtige Person Sie im richtigen Moment findet.

Gut aufgebaute organische Sichtbarkeit bringt auch dann weiter Besucher, wenn das Werbebudget pausiert. Dafür baut sich ihre Wirkung erst mit der Zeit auf, und keine Arbeit kann eine bestimmte Platzierung garantieren. Wir halten es für richtig, das von Anfang an offen zu besprechen und die Erwartungen entsprechend zu setzen.

Suchmaschinenoptimierung sollte besonders in diesen Situationen Ihre Priorität sein:

• Wenn Ihre Kundinnen und Kunden vor dem Kauf Ihr Produkt oder Ihre Leistung bei Google recherchieren
• Wenn Ihre Werbekosten steigen und Sie nicht von einem einzigen Kanal abhängig bleiben möchten
• Wenn Ihre Website neu gebaut wurde oder erneuert werden soll und Sie die Infrastruktur von Anfang an richtig aufsetzen wollen
• Wenn Ihre Website Besuche erhält, diese aber nicht zu Angeboten oder Verkäufen führen

Unsere Arbeit in der Suchmaschinenoptimierung Schritt für Schritt

Nicht jedes Projekt läuft in derselben Reihenfolge ab. Bei einer kleinen Dienstleistungswebsite steht der Inhalt im Vordergrund, bei einem Onlineshop mit Tausenden Produkten müssen zuerst die technischen Probleme gelöst werden. Dennoch besteht unsere Arbeit in der Regel aus den folgenden Phasen.

1. Discovery und Klärung der Ziele

Im Erstgespräch sprechen wir darüber, welche Produkte oder Leistungen für Sie profitabel sind, in welche Städte oder Regionen Sie verkaufen und woher Ihre Kundschaft heute zu Ihnen kommt. Statt „mehr Traffic“ setzen wir ein messbares Ziel wie „mehr Angebotsanfragen“ oder „mehr Online-Bestellungen“. Suchmaschinenoptimierung ohne klares Ziel bringt womöglich Besucher, aber nicht unbedingt Verkäufe.

2. Technische Prüfung: Kann Google Ihre Website lesen?

Wir crawlen Ihre Website wie ein Suchmaschinen-Bot und listen die Probleme auf, die verhindern, dass Seiten gefunden und indexiert werden. Das sind unsere wichtigsten Prüfpunkte:

• Korrekte Einrichtung von robots.txt, noindex-Tags und XML-Sitemap
• Doppelte Seiten, Canonical-Tags und Weiterleitungsketten
• Mobilfreundlichkeit, Ladezeit und Core-Web-Vitals-Kennzahlen
• Defekte Links, 404-Fehler und HTTPS-Konfiguration
• Strukturierte Daten für Produkte, Leistungen, Unternehmensangaben und FAQ

Wir ordnen die Befunde nach Dringlichkeit und beschreiben für jeden in einfacher Sprache, was zu tun ist. Betreuen wir Ihre Website selbst, setzen wir die Korrekturen direkt um. Betreut ein anderes Team Ihre Website, erstellen wir für dieses eine Aufgabenliste, die sich Schritt für Schritt abarbeiten lässt.

Beim Thema Ladezeit werden Core Web Vitals am häufigsten angesprochen. Google betrachtet dabei drei Dinge: wie lange der größte Inhalt der Seite zum Laden braucht (LCP), wie schnell die Seite auf Interaktionen wie Klicks reagiert (INP) und ob Elemente beim Laden verrutschen (CLS). Diese Kennzahlen bringen allein keine Platzierung, aber eine langsame und unruhige Seite verliert Besucher, noch bevor sie den Inhalt gelesen haben.

3. Keyword- und Suchintentionsanalyse

Zwei Suchanfragen zum selben Thema können eine sehr unterschiedliche Absicht haben. Wer „Bürotisch richtig auswählen“ eingibt, sucht Information, wer „Bürotisch Preise“ eingibt, steht dem Kauf näher. Wir gruppieren Keywords neben dem Suchvolumen auch nach dieser Absicht und ordnen jede Gruppe auf Ihrer Website genau einer Seite zu. So verhindern wir auch, dass zwei Ihrer Seiten für dasselbe Keyword gegeneinander antreten.

Die Sprache Ihrer Kundschaft kann sich von der Sprache unterscheiden, die Sie in Ihrer Branche verwenden. Während Sie „industrielle Bodenbeschichtung“ sagen, sucht Ihre Kundschaft vielleicht nach „Fabrikboden“. Um diesen Unterschied zu erkennen, sehen wir uns neben den Suchdaten auch die Fragen an, die bei Ihrem Vertriebsteam eingehen, und den Schriftverkehr mit Kunden an.

Das Ergebnis dieser Phase ist eine Karte, die zeigt, welche Seite welche Suchanfrage beantwortet. Themen, die noch fehlen, kommen als Ideen für neue Seiten oder Blogbeiträge auf die Liste. Auch welche der vorhandenen Seiten gestärkt und welche zusammengeführt werden, richtet sich nach dieser Karte.

4. On-Page-Optimierung und Inhalte

Auf den vorhandenen Seiten arbeiten wir an Title-Tag, Meta-Beschreibung, Zwischenüberschriften, Alternativtexten für Bilder und internen Links. Die Texte schreiben wir nicht für die Suchmaschine, sondern für die Person, die sie liest. Auch Googles SEO-Starter-Guide empfiehlt Inhalte, die für Nutzer hilfreich, aktuell und gut lesbar sind.

Diese Fragen prüfen wir für jede wichtige Seite:

• Sagt die Überschrift klar, was die suchende Person finden wird?
• Beantwortet die Seite im ersten Bildschirm die gesuchte Frage?
• Stehen die für die Entscheidung nötigen Informationen wie Preis, Lieferung, Garantie oder Ablauf auf der Seite?
• Kann der Besucher leicht zum nächsten Schritt übergehen, etwa zum Angebotsformular oder zum Warenkorb?
• Sind sinnvolle interne Links zu anderen passenden Seiten gesetzt?

Google weist darauf hin, dass auch für neue Suchfunktionen wie KI-gestützte Zusammenfassungen keine gesonderte Optimierung nötig ist und die grundlegenden SEO-Prinzipien auch hier gelten. Inhalte, die eine Frage klar beantworten und bei denen erkennbar ist, wer sie geschrieben hat und worauf sie beruhen, wirken deshalb sowohl in den klassischen Ergebnissen als auch bei diesen neuen Funktionen. Wird regelmäßige Content-Erstellung gebraucht, planen wir sie zusammen mit unserer Leistung Content-Marketing.

5. Autorität und externe Links

Dass andere Websites über Sie sprechen, ist nach wie vor ein wichtiges Signal. Massenhaft gekaufte Links verstoßen jedoch gegen die Spam-Richtlinien von Google und können der Website schaden. Deshalb suchen wir natürliche Linkchancen über Branchenverzeichnisse, Geschäftspartner, Presseberichte und Inhalte, die es wirklich wert sind, geteilt zu werden. Dieser Teil geht langsam voran, und genau das macht ihn dauerhaft.

6. Messung und regelmäßiges Reporting

Über Google Search Console und Google Analytics 4 verfolgen wir Impressionen, Klicks, Platzierungen und vor allem Conversions. In unseren Berichten stehen neben den Diagrammen die Antworten auf die Fragen „Was hat sich geändert, warum hat es sich geändert, was tun wir im nächsten Zeitraum?“. So sehen Sie regelmäßig, wohin das Budget für die Suchmaschinenoptimierung fließt.

7. Gemeinsam mit anderen Kanälen denken

Die organische Suche bleibt unter ihrem Potenzial, wenn sie getrennt von den anderen Marketingkanälen arbeitet. Suchbegriffe, die in Werbekampagnen zu Verkäufen führen, sind eine verlässliche Quelle für den SEO-Redaktionsplan. Themen, die in der Search Console Impressionen erhalten, für die es aber noch keine Seite gibt, liefern zudem Ideen für Werbung und Social-Media-Inhalte. Deshalb teilen wir in unserer SEO-Leistung die Daten mit den anderen Kanälen und versuchen, einen einzigen Plan aufzubauen, der auf dasselbe Ziel blickt.

SEO-Prioritäten nach Unternehmenstyp

Der Schwerpunkt der SEO-Leistung richtet sich danach, wie Ihr Unternehmen verkauft. Statt dieselben Methoden bei jeder Website im selben Maß anzuwenden, konzentrieren wir uns auf den Bereich, der für Sie den größten Ertrag bringt.

Lokal tätige Unternehmen

Bei Unternehmen, die eine bestimmte Region bedienen, etwa Restaurants, Kliniken, Geschäfte oder technische Servicebetriebe, erfolgt ein großer Teil der Suchen mit der Absicht, eine Option in der Nähe zu finden. Bei diesen Suchen können Google-Maps-Ergebnisse und das Google Unternehmensprofil vor der Website erscheinen. Entscheidend sind ein vollständiges Profil, überall gleich geschriebene Adresse und Telefonnummer und regelmäßig beantwortete Bewertungen.

Haben Sie Ihr Profil noch nicht angelegt, erklärt unsere Anleitung zum Erstellen eines Google Unternehmensprofils die ersten Schritte. Haben Sie mehrere Filialen, zeigt eine eigene Standortseite für jede Filiale sowohl den Nutzern als auch der Suchmaschine klar, was Sie an welcher Adresse anbieten.

Die Antworten auf Bewertungen zeigen allen, die Ihr Profil ansehen, wie Ihr Unternehmen kommuniziert. Auf eine negative Bewertung ruhig und lösungsorientiert zu antworten, sagt oft mehr als die Bewertung selbst. Rabatte oder Geschenke im Gegenzug für Bewertungen verstoßen dagegen gegen die Richtlinien von Google für nutzergenerierte Inhalte.

Onlineshops

Bei Websites mit vielen Produkt- und Filterseiten ist ein häufiges Problem, dass Google wertlose Seiten crawlt und wichtige Kategorien nicht an die Reihe kommen. Filterkombinationen unter Kontrolle zu bringen, für Kategorieseiten eigenständige Beschreibungen zu schreiben und nicht lieferbare Produkte richtig zu behandeln, gehört zu unseren vorrangigen Aufgaben. Strukturierte Produktdaten können außerdem helfen, Preis und Verfügbarkeit in den Suchergebnissen anzuzeigen.

Saisonale Kampagnenseiten nicht jedes Jahr zu löschen und neu anzulegen, sondern unter derselben Adresse zu aktualisieren, bewahrt die Historie, die diese Seite angesammelt hat. Aus Sicht der Suchmaschinenoptimierung erzeugen dauerhafte Adressen auch nach Ende der Kampagnenzeit weiter Wert.

Unternehmen und B2B-Firmen

Bei Firmen mit langem Verkaufszyklus recherchieren Käufer vor der Entscheidung viel. Hier treten Seiten in den Vordergrund, die den Entscheidungsprozess unterstützen, etwa technische Spezifikationen, Anwendungsbereiche und Vergleichsinhalte. Bei der Messung verfolgen wir statt des Verkaufs Zwischenschritte wie das Angebotsformular, den Katalog-Download oder den Telefonanruf.

Mehrsprachige Websites

Bei Firmen, die exportieren oder Kundschaft aus dem Ausland annehmen, braucht jede Sprache eine eigene Keyword-Recherche. Die wörtliche Übersetzung der türkischen Seite deckt sich womöglich nicht mit den Suchanfragen in diesem Markt. Wir teilen Google die Beziehung zwischen den Sprachversionen mit hreflang-Tags mit und bauen für jede Sprache einen eigenen Plan zur Suchmaschinenoptimierung auf. So begegnet jeder Besucher einer Seite, die zu seiner Sprache und seinem Markt passt.

Bevor wir starten: Vorbereitung, Umfang und Dauer

Was Sie mit uns teilen sollten

Damit wir schnell mit der Arbeit beginnen können, genügt es, die folgenden Zugänge und Informationen bereitzuhalten:

• Zugang zu Google Search Console und Google Analytics. Gibt es die Konten nicht, richten wir sie gemeinsam ein
• Der Admin-Bereich der Website oder der Kontakt zum Team, das Ihre Website entwickelt
• Ihre vorrangigen Produkte und Leistungen und die Regionen, in die Sie verkaufen
• Unternehmen, die Sie als Mitbewerber sehen, und Websites, die Ihnen gefallen
• Frühere SEO-Arbeiten sowie Änderungen an Domain oder Infrastruktur

Eigentümer der Search-Console- und Analytics-Properties sollte Ihr Unternehmen sein. Auch Google empfiehlt, zu Beginn der Zusammenarbeit mit einem SEO-Experten in der ersten Prüfphase in der Search Console nur Leserechte zu vergeben.

Was bestimmt den Umfang?

Die Größe der Arbeit bestimmen die Zahl der Seiten, der technische Zustand der Website, der Wettbewerb in der Branche und die angestrebte Region. Ein Unternehmen, das in einer einzigen Stadt tätig ist, hat einen anderen Bedarf als ein Onlineshop, der in ganz Deutschland, Österreich und der Schweiz verkauft. Deshalb legen wir den Preis erst nach der ersten Prüfung fest, wenn wir die zu leistende Arbeit konkret sehen.

Was umfasst die monatliche SEO-Betreuung?

Sind die ersten technischen Korrekturen abgeschlossen, geht die Arbeit in einen regelmäßigen Zyklus über. In unserer laufenden SEO-Leistung gehören in jedem Zeitraum in der Regel diese Aufgaben dazu:

• Beobachtung neuer Crawling- und Indexierungsfehler in der Search Console
• Erstellung geplanter neuer Inhalte oder Aktualisierung vorhandener Seiten
• Verbesserung von Titel und Beschreibung bei Seiten mit vielen Impressionen und wenigen Klicks
• Nutzung von Linkchancen
• Bericht zum Zeitraum und Prioritätenliste für den nächsten Zeitraum

Wann sollten Sie Ergebnisse erwarten?

Googles eigener Leitfaden sagt, dass sich manche Änderungen in wenigen Stunden, andere erst nach einigen Monaten auswirken können und dass man zur Beurteilung der Wirkung mindestens einige Wochen abwarten sollte. Das Beseitigen eines technischen Hindernisses macht manchmal schnell einen Unterschied, während sich Inhalts- und Linkarbeit erst mit der Zeit ansammelt. Deshalb planen wir den Zeitplan der SEO-Leistung nicht in Wochen, sondern in Monaten.

Erste Anzeichen zeigen sich meist früher bei den Impressionen als bei den Klicks: Ihre Seiten werden bei mehr Suchen gelistet, und mit steigenden Platzierungen kommen die Klicks. Deshalb schauen wir im ersten Zeitraum nicht nur auf Verkäufe, sondern auch auf den Trend bei Impressionen und durchschnittlicher Position in der Search Console. Diese Daten zeigen am frühesten, ob die Suchmaschinenoptimierung in die richtige Richtung läuft.

Häufige Fehler

Die Probleme, auf die wir beim Start der SEO-Betreuung für neue Kundinnen und Kunden am häufigsten stoßen, sind in der Regel diese:

• Beim Relaunch die Weiterleitungen vergessen: Ohne dauerhafte Weiterleitung von den alten auf die neuen Adressen kann die über lange Zeit erarbeitete Sichtbarkeit verloren gehen.
• Auf jede Seite dasselbe Keyword schreiben: Die Seiten konkurrieren miteinander, und keine setzt sich durch.
• Keyword-Stuffing: Es macht den Text unlesbar, und Google wertet diese Methode als Spam.
• Herstellerbeschreibungen kopieren: Ihre Produktseiten lassen sich nicht von denen anderer Händler unterscheiden, die denselben Text verwenden.
• Nur auf die Platzierung schauen: Der eigentliche Maßstab ist, ob Besucher aus der Suche ein Angebot anfragen oder kaufen.
• Bilder unkomprimiert hochladen: Große Dateien machen die Seite langsam und lassen Besucher besonders bei mobiler Verbindung warten.
• Zu früh aufgeben: Ergebnisse nach wenigen Wochen zu erwarten, führt dazu, dass eine Arbeit abgebrochen wird, die sich gerade erst aufzubauen beginnt.

Worauf Sie bei der Wahl einer SEO-Agentur achten sollten

Eine gute SEO-Agentur erklärt klar, was sie tut, und begründet ihre Entscheidungen mit Daten. Googles Seite mit Tipps zur Beauftragung eines SEO-Experten schreibt, dass niemand Platz eins bei Google garantieren kann, und warnt vor allen, die dies versprechen. Von der SEO-Agentur, mit der Sie sprechen, sollten Sie auf diese Fragen klare Antworten erhalten:

• Welche Arbeiten werden im ersten Monat erledigt, und warum haben sie Vorrang?
• Kann ich die geplanten Änderungen an meiner Website vorab sehen?
• Woher und mit welcher Methode werden Links gewonnen?
• Welche Kennzahlen sehe ich in den Berichten, und wie werden sie mit meinen Verkäufen verknüpft?
• Bei wem bleiben Konten, Inhalte und Daten, wenn die Zusammenarbeit endet?

Diese Antworten teilen wir Ihnen schon in der Angebotsphase schriftlich mit. Für Sie ist entscheidend, dass Sie verstehen können, was die SEO-Leistung jeden Monat verändert.

Versprechen, von denen Sie sich fernhalten sollten

Verspricht eine SEO-Agentur eines der folgenden Dinge, empfehlen wir Ihnen, das Angebot vor der Unterschrift zweimal zu überdenken:

• Die Garantie für Platz eins bei einem bestimmten Keyword in kurzer Zeit
• Linkpakete mit unklarer Herkunft, die nach Stückzahl verkauft werden
• Die Behauptung einer „besonderen Beziehung“ oder „bevorzugten Eintragung“ bei Google
• Berichte, die nicht erklären, was an der Website getan wurde, und nur Screenshots von Platzierungen enthalten

Auch wenn solche Methoden kurzfristig Bewegung erzeugen, können sie dazu führen, dass die Website wegen der Spam-Richtlinien von Google an Sichtbarkeit verliert. Verlorenes Vertrauen zurückzugewinnen dauert viel länger, als von Anfang an richtig zu arbeiten.

Häufig gestellte Fragen

Wie schnell bringt die Suchmaschinenoptimierung Ergebnisse?

Die Dauer hängt vom aktuellen Zustand der Website und vom Wettbewerb in der Branche ab. Laut Google wirken sich manche Änderungen in wenigen Stunden, andere erst nach einigen Monaten aus. Deshalb muss man die Suchmaschinenoptimierung in Monaten planen.

Was ist der Unterschied zwischen SEO und Google Ads?

SEO zielt darauf, in den organischen Ergebnissen ohne Bezahlung pro Klick zu erscheinen, und seine Wirkung baut sich mit der Zeit auf. Google Ads sorgt dagegen sofort für Sichtbarkeit in den Anzeigenbereichen, solange Budget bereitsteht. Wenn schnell Nachfrage gebraucht wird, können wir die Google-Ads-Betreuung und SEO gemeinsam planen.

Kann eine SEO-Agentur Platz eins bei Google garantieren?

Nein. Die Platzierung bestimmen die Systeme von Google, und Google warnt Nutzer ausdrücklich vor Firmen, die Platz eins garantieren.

Muss ich für SEO meine Website neu erstellen lassen?

In den meisten Fällen nicht, die Korrekturen lassen sich an der bestehenden Website vornehmen. Erfüllt die Infrastruktur die grundlegenden technischen Anforderungen nicht, legen wir Ihnen die Option einer Erneuerung samt Kosten und Nutzen vor.

Muss ich für die Suchmaschinenoptimierung bloggen?

Das ist nicht zwingend, aber Inhalte, die die Fragen Ihrer Kundinnen und Kunden beantworten, sind in den meisten Branchen der natürlichste Weg, bei neuen Suchanfragen sichtbar zu werden. Statt eines Blogs können auch Ratgeber-, FAQ- oder Anwendungsbeispielseiten dieselbe Aufgabe erfüllen.

Ist die SEO-Arbeit irgendwann fertig?

Einen festen Endpunkt gibt es nicht, denn Mitbewerber, Suchgewohnheiten und die Systeme von Google verändern sich weiter. Sind die grundlegenden Korrekturen abgeschlossen, kann die Arbeit in einen leichteren Rhythmus übergehen, bei dem Inhalte und Beobachtung im Vordergrund stehen.

Sprechen Sie mit uns über Suchmaschinenoptimierung

Lassen Sie uns gemeinsam einschätzen, wo Ihre Website heute in den Suchergebnissen steht und welche Prioritäten gelten sollten. Teilen Sie uns Ihre Website-Adresse und Ihre Ziele über unsere Kontaktseite mit, dann besprechen wir mit Ihnen den Umfang der ersten Prüfung. Arbeiten Sie zum ersten Mal mit einer SEO-Agentur zusammen, erklären wir Ihnen auch Schritt für Schritt, wie der Prozess abläuft.